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小米10冲击“高端梦”胜算有多大?解析高端手机

发布时间:2020-02-17 16:38 作者:佚名

小米10冲击“高端梦”胜算有多大?解析高端手机留给小米的几道坎

疫情期间,科技圈的小米总是在不断的刷存在:


1、小米疑似申请50亿抗疫专用贷款用于生产口罩和温度计,这让中小企业情何以堪?怪不得网民们坐不住了!


2、小米冲击高端梦,卢伟冰搞了餐厅吃猪肉的创新营销方式,只是这肉分量足不足,可以有标准的判定方法,但是肉好不好吃,显然只能看消费者的反馈,显然卢本伟并不知道到底友商的肉好吃还是自家的肉好吃,可能太忙不看市场研报吧。


3、雷布斯再次出场,小米10一分钟破两亿,是否代表小米高端已成?再次引起米粉们的一片热议。


可是,众多热议的主题,小米10能否顺利冲击高端梦才是真正引战的嫌疑!不是吗?


诚然,小米这次依靠米10能否成功晋级,关键在于小米10一年生命周期的销量,肯定不是第一次开售1分钟售卖多少来定的!


因此,1分钟破2亿,与小米高端是否已成没有必然的关联度。之后还得看小米的渠道覆盖,以及小米如何讲好高端产品线的故事。


此时,对于小米而言,这个档期算是占尽了天时地利,然而等到竞争对手搭载865的手机发布之后,如果小米10系列还能保持不错的竞争力,对于小米而言,这次冲击高端市场的成功率就会高许多。


那么,小米10要冲击高端市场,胜算有多大?到底还有哪些缺陷呢?这就是需要思虑的重点!


在小编看来,小米目前主要有如下几道坎必须要跨过去!


1、高端粉的品牌认可度

这一点,非常关键。其实,这么多年来,小米的品牌建设一直做的比较差(其实我想说很差)。5年前,小米就应该考虑干今天小米10想干的事了。如今10年了,竟然依然没有摆脱“性价比”这个米粉的标签。


我们要知道,当小米发展到一定程度的时候,性价比在很大程度上是制约着小米的发展。可是,这么多年来,小米负责品牌建设的人是失职的,过于强调营销,而非品牌。


如IDC的数据所示,在中国市场内高端手机市场份额里,遥遥领先的是苹果,剩下小部分是华为,暂时没发现其它品牌4000块以上的机型,也就是说其它品牌真的可以忽略。


另外,在小米10的发布会上,雷军还在说“厚道的价格”。小编觉得,对于今天立志冲击高端市场的小米而言,这样的提法已经变得不合时宜了。


接下来,就是考验小米品牌构建能力的时候,就得看小米如何讲故事给市场和用户,逐渐让大家接受小米10属于高端手机,愿意为之买单。


2、线下渠道的快速覆盖

小米10这次的定价,按照零售的市场规律,算是给渠道留出了不少的空间。这不像以前,小米追求高性价比,中间零售渠道几乎没钱可赚,造成很多渠道都不愿意卖小米手机。


按照小米10定价3999元,小编猜想,给到零售渠道的价格应该不会高于3400元!如此看来,在这种利润的驱动下,渠道对推动小米10的销售意愿度还是可行的。


毕竟渠道是逐利的,也是现实的,哪个手机品牌好卖,哪个手机品牌利润高,售卖的动力与积极性自然也高。


只是,小米的线下端,除了小米之家和一些授权专卖店之外,其他的渠道不多。可见,小米线下零售渠道的覆盖应该远不及OPPO、vivo和华为。


如此看来,小米10给零售渠道预留的利润是够的,后续关键在于如何快速实现渠道市场的大量覆盖,考验的就是小米的执行力。


3、目标用户不“高端”

在小米10发布之前,小米手机(含红米)的主要用户聚焦点都是追求“高性价比”!


虽然,我们经常会在网上看到米粉的留言,小米某某手机卖的真便宜,即使再贵点,我也愿意买单。


只是,这种用户的存量会有多少呢?多数米粉的关注点,就是小米的性价比。


目前,小米之家和互联网渠道的主要受众都主要分布在一二线,打通小米份额稀少的三四线城市对于小米来说至关重要。


我们再来看看小米10的配置,不少米粉的确认为产品做的很棒,就想要买个小米10手机,当看到3999的价格,可能会说,还是等等红米K30 Pro吧。


甚至有的米粉还会等待,看看接下来即将发布的vivoiQOO 3,或者OPPOReno ACE2等针对线上用户的“性价比”手机。


可是,我们一定要知道,小米要用小米10冲击高端市场,目标用户不是注重“性价比”的米粉,而是那些更认可小米品牌本身的米粉和对“性价比”不敏感的华为P系列和Mate系列的用户,甚至是iPhone 11的用户,这才是小米真正的高端目标客户。


4、目标竞品是谁?

其实小米之前并不是没冲击过高端市场,可惜的是,冲击都失败了。


在小米10的发布会上,雷军说:小米10是小米第一部用来冲击高端市场的手机。其实这是有点不合时宜的。


但是,至少小米对中低端与高端的界限是越来越清晰了,雷军的如此表达,充分显示了红米分家一年之后小米要冲击高端市场的决心。


如此看来,小米10的目标竞品是谁呢?


其实,在发布会上,雷军多次提到了华为P系列和Mate系列。


从小米10的配置和定价来看,小编觉得,小米将华为P系列作为小米10的目标竞品是挺合适的。


可是,要和华为P系列对抗,小米10还有相当长的路要走。只是,这一次,小米应该是真的在对抗华为P系列的路上启程了。


如果说,小米10和未来的小米11等数字系列对标的是华为的P系列。那么,接下来哪个系列是用来对抗华为Mate系列。从当前看,极有可能是重新出发的MIX系列,或者新启动的某个系列。


有人可能会说,小米数字系列就够了,没有必要再搞个双旗舰。其实这种说法完全不能体现出小米和雷军心中存在那种更大的野心。


5、红米相比荣耀更胜一筹

小米想要专心的冲击高端,对于中低端的红米地位要稳固,甚至超过友商,这是根基,当下看来,小米还是做得不错。


随着小米10的发布,我们再来看看如今的荣耀,红米相对荣耀手机还是更胜一筹的。


自从卢伟冰接手红米品牌以来,一向就是喜欢与荣耀各种对比,各种“撕咬”!当然除了电视大败之外,在手机上,各有胜负。


而且,红米独立一年来,发展的还不错。最关键的是,红米已经接过了之前小米品牌赖以生存的“性价比”这杆大旗,并且扛的还不错,基础相当牢固。


反观荣耀,虽然2019年销量比小米加红米爱玩斗地主还要多,但是,在品牌建设上,可以毫不客气的说,好物长进。


接下来的路还很长,小米的高端梦需要红米持续的稳住后方,才能让高端先锋队长驱直入。


6、高端用户关心的卖点

如果你多跟高端手机用户交流,就会知道,小米手机10目前的那些卖点,多数还是高端手机用户不关心的,不在乎的。


其实,我们来看看小米手机平时宣传的那些跑分、性能、游戏、速度之类的,他们完全不关心。


我们看看小米做手机的思路,很多时候跟普通用户买手机的思路是不一样的。


中低端手机也就算了,毕竟中低端手机整体配置低,性能、游戏、速度之类的真的挺重要的。


但高端手机,这些都只是标配,而不是应该着重宣传和强调的,这些对于高端手机用户而言根本不是卖点。


高端用户用的手机配置都挺高的,性能也不弱,也不卡顿,然后他们凭什么会因为你跑分高、性能强而去更换你的手机呢?这就是小米需要去重点思考的。


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当然,这方面目前华为的技术实力相对较强,而小米相对偏弱,最终还是要赖于小米提升技术实力去拓展配置、性能、速度以外的卖点。


总结:小米10冲击高端,品牌、系统和习惯都要蜕变

无论如何,小米作为移动互联网手机的先行者,能够在红海市场取得如此成绩,是值得国民骄傲的!同时,我们也都非常欣赏小米这次有点置之死地而后生的冲击高端的决心。




对于小米10而言,小米需要逐渐提升部分米粉和米粉之外的其他用户对小米品牌的认可度,慢慢树立小米数字系列的高端形象和地位,才能在高端市场站稳脚跟。


何为高端?以苹果为例,为啥苹果用户忠诚度高?因为品牌,系统,习惯。


一个值得信任的品牌,买就是,不一定多好,肯定不坑;


一个使用成本低的系统,不一定多好,但肯定不算难用;


一个已经使用习惯了的手机,使用习惯的系统,只要不难用,根本没有换品牌的打算。


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这就是市场留给小米的一张考卷,我们拭目以待吧!



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